- 募集要項
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※事業者への直接の御連絡はお控えください。
案件No 827 募集人数 各エリア1名程度
※東北・甲信越（新潟・長野）・北関東など、既存取引先のある地域ごとに営業パートナーを配置していくことを想定しています。 担当エリアは、居住地やこれまでの営業経験、既存取引先の所在地等を踏まえて相談のうえ決定します。求めるスキル 食品業界でのBtoB営業・提案営業経験、スーパー、百貨店、量販店、食品関連事業者等への営業・商談経験 事業課題と期待すること 【事業課題】
これまで商品の品質向上や既存のお客様との関係づくりを大切にしてきましたが、今後さらに事業を成長させていくためには、福島県外で新たなお客様との接点を増やし、販路を広げていくことが課題となっています。
一方、県外各地へ自社の営業担当者が継続して足を運ぶには限界があります。
そこで今回、それぞれの地域で営業経験やネットワークを持つ方と連携し、「地域の営業担当」として継続的にお客様を訪問できる体制をつくりたいと考えています。営業担当だけで商談を完結させるのではなく、商談で得られたお客様の声やニーズを当社へ共有し、一緒に次の提案を考えていく営業スタイルを想定しています。
【期待すること】
① 既存のお客様への訪問
担当エリアにある郡山製餡の既存取引先を訪問し、担当者と直接コミュニケーションを取っていただきます。新規開拓を行う営業ではなく、既存のお客様との関係を深めることが中心です。
② お客様のニーズを引き出す
商品を一方的に紹介するのではなく、お客様との会話を通して、現在の状況や困りごと、商品への要望、新たなニーズなどを聞き取っていただきます。郡山製餡の商品知識だけではなく、「お客様が今、何を求めているのか」を持ち帰ることを重視します。
③ 商談内容を郡山製餡へ共有
訪問後は、Zoomでの打ち合わせや議事録アプリ等を活用し、商談内容を郡山製餡へ共有していただきます。
共有いただいた内容をもとに、郡山製餡側で、「次回の提案内容」「サンプルや試作品」「見積もり」「商品の組み合わせ」「アプローチ方法」などを検討します。
④ 戦略を共有して再訪問
郡山製餡と次の提案内容を整理したうえで、再度お客様を訪問していただきます。一度の訪問で結果を求めるのではなく、訪問と情報共有を繰り返しながら、お客様との関係を深めていくことを期待しています。
【営業活動のイメージ】
郡山製餡と事前打ち合わせ
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担当エリアの既存顧客を訪問
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担当者からニーズ・課題をヒアリング
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Zoom・議事録ツール等で郡山製餡へ共有
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郡山製餡側で次回提案・戦略を検討
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営業パートナーと内容を共有
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再度お客様を訪問・提案
募集条件 ・法人営業やルート営業、提案営業の経験
・顧客との対話からニーズや課題を引き出す力
・商談内容を整理し、関係者へ共有できる力
食品メーカー・食品卸・小売・外食関連での営業経験や、担当エリアの企業・流通事情に詳しい経験がある方歓迎。最寄駅 JR東北本線（郡山駅） 副業スタイル 居住地域を拠点とした現地訪問＋オンライン 報酬・委託料 商談1回：5,000円を想定
受注につながった場合、初回契約の10％を成功報酬として設定します。
※具体的な報酬条件、交通費、成功報酬の割合等については、契約時に協議のうえ決定します。
